无人机独角兽大疆缘何斥资3.5亿办教育

沈怡然2019-08-17 09:40

(图片来源:壹图网)

经济观察报 记者 沈怡然 当红方基地的血槽被蓝方机器人攻击至零时,蓝方队员冲出操作席?#24403;?#27426;呼,成为了整场决赛的冠军,8月11日,这一幕出现在深圳湾体育馆的RoboMaster机甲大师赛上。

RoboMaster采用类似游戏《王者荣耀》形式的“机器人对战”,即两支参赛队伍,分别自行设计五个不同“兵种”的器人,在由大疆设定的复杂的战场地形和机关中,发射“弹丸”进行对战,灯光落幕,十几名工作人员到现场清扫“弹丸”,小型弹丸成本1元钱一发,大?#22270;?#26684;更高。

小众、极客是这场机器人赛事的特点,这也很像赛事的承办方本身,深圳大疆创新科技有限公司。这家在全球消费级无人机市场占据7成份额的独角兽公司,时至今日高管大部分依然为工程师。一位大疆内部人士对经济观察报表示,他们做出的很多决策,初衷多为打磨一项技术,往往和市场没什么关系。

大疆提供的信息显示,这次比赛只售出了50-60万元门票,而公司为?#36865;?#20837;了8000万,而该赛事一年?#27426;齲?年来大疆公司已经为?#36865;?#20837;3.5亿元。

大疆在消费级无人机市场上取得了巨大的成就,但这并不是一个大众化的市场,为寻求增量,极客大疆正在向植保、电力等多个行业开拓。

新的市场对于产品的逻辑有新的要求,一位来自行业无人机协会的人士对经济观察报称,行业级市场并不完全依靠产品取胜,与用户沟通和销售是非常重要的。

李梁(化名)此前曾在大疆市场岗位任职多年,8月13日,李梁对经济观察报表示,政企市场与消费市场的逻辑是相悖的,而大疆研发团队在遇到客户反馈时,有时候修改的动力不大。

在新的形势下,极客大疆需要改变吗?

汪滔夙愿

一位大疆内部人士对经济观察报表示,RoboMaster是大疆第一个涉足教育的项目,这个项目是不以盈利为目标的。

该赛事的创办是由公司创始人汪滔提出的,上述大疆内部员工对经济观察报表示,汪滔的学生时期就乐于参加类似竞赛,这甚至影响他创业的决定。当2006年初大疆创立之初,还在深圳福田区的一座民房办公时,汪滔就有了这个愿望。

汪滔极少出现在公开活动中,8月14日总决赛当日,他一身白色衬?#39304;?#40657;色西?#24726;?#20840;程坐在观众席上,并在总决赛结束后为冠军颁奖。往年的决赛,汪滔都会曾出席参观。

2013年,汪滔提出要办一场机器人比赛。彼时,大疆在无人机市场才刚刚崭露头角。“决策提出后,管理层都很兴奋,他们觉得能办这样一场赛事,晚上睡觉都很香”,8月13日,李梁对经济观察报表示。

大疆为该项目成立了独立运营公司,内有200名工程师、十几名商务人员、以及赛事对接人员。一开始团?#29992;?#26377;预判?#35282;?#19975;级的资金花费,直到后来在发现要在赛制、技术研发、舞美效果上做到极致,需要大量调动资金和人力。

一位曾在大疆负责市场工作的前员工对经济观察报表示,为了实现盈亏平衡,团队也在探索项目盈利方式,但这?#25913;?#32463;过市场部门同事的评估,认为当前阶段很难商业化。

从大疆方面获得的信息来看,本次赛事最大的营收来自于出售了50-60万的门票,但即便不能盈亏平衡,公司还是决定追加投资。

工程师文化

RM项目是大疆文化和决策逻辑的一种极致体现。一位大疆员工和曾任职大疆的员工对经济观察报表示了类似的观点:大疆更像是一个社群性质的公司,类似一个网状的分布式管理架构,每一个管理者都是一个节点。

这种组织架构和文化下,他们做出的很多决策,初衷多为打磨一项技术,往往和市场没什么关系。所以,在判断一个项目能不能做,大疆的思维方式往往是,优先兴趣,利益其次。

在赛场以北15公里的南方科技大学,大疆进行着一场机器人夏令营,目的是普及青年工程师教育,多个教室内,一百多名来自全国顶尖高校的理科高中生,正在摸索着机器人的各子系?#24120;?#38646;部件和工具铺满一地。

大疆免费提供关于机器人体系课程、专家讲座、以及动手研发一款机器人所用到的一?#24418;?#26009;,包括学生操作失误造成的物料损坏。现场一位夏令营学生对经济观察报表示,有时?#22797;?#19968;块电路板,要损失一万元,这些都由大疆承担。

2012年之前的7年时间,彼时仍旧籍籍无名大疆曾长期投身于一项技术的研发——多旋翼飞控技术,这和当时任何一个新兴产业?#21592;齲?#37117;是一个冷门技术,营收和?#20048;?#36828;不如今。直到2012年,大疆首款航拍一体机Phantom才带火了一波消费浪潮。

对这一成功的路径依?#31561;?#24037;程师?#22270;?#26415;在整个公司的产品决策中占据了首要的位置。李梁表示,大疆在做一项决策前,并非说先去客户或者市场调研一番,然后再将技术集成到产?#20998;校?#32780;是先提出一个创意,将其精致化地打磨出来,然后推向市场。

新的挑战

市场的变化对极客大疆提出了新的要求。

根据IDC前瞻产业研究院数据,2015年以来,全球消费级无人机市场规模从120亿元增长至204亿元,增长将近一倍,但从增长速度来看,情况不容乐观,2015年以后消费级无人机行业规模的增速就开始放缓。对于消费级无人机市场,大疆对经济观察报表示,从大疆自身的感受来?#25285;?#36824;未感受到消费级无人机增长受限。

无人机公司的战火正在蔓延?#21015;?#19994;级市场,在这个领域中无人机作为空中机器人?#25945;ǎ?#24212;用到各行各业。据三胜咨询调研报告中预计,到2022年,行业级无人机规模将增长20倍达到527亿元。

消费?#38431;?#34892;业级无人机,两者在?#25293;?#19978;没有绝对的划分,但其面向的客户从航模爱好者、专业航拍人士到旅游爱好者转向了大型企业、政府机构。

这是一个完全不同的市场。上述曾在大疆负责市场工作的前员工对经济观察报表示,消费级模式相对简单,只需要制造商-渠道-用户?#27426;?#34892;业级市场的复杂在于,需要?#22411;?#26631;、与第三方设?#36127;?#20316;。

按照上述人士此前的介绍,大疆正在全国?#27573;?#20869;布局销售网点,内部已经有了明确分工,但人数规模和其他部门相比较少。

对于行业无人机发展现状,大疆对经济观察报表示,大疆在无人机行业应用上的起点并不比消费级更晚,早在2009年大疆的飞控就被应用于农业植保无人机研究,2013年大疆就开始与南方电网合作研发电力?#24067;?#35299;决方案。对于公司在行业无人机的定位,大疆对经济观察报表示,到目前为止,大疆在无人机行业应用领域仍然是领先者,但后方确实追赶者众多。

一位来自行业无人机协会的人士对经济观察报称,行业级市场并不完全依靠产品取胜,而且这类无人机需要高度定制化,点?#32536;恪⒁欢?#19968;的和用户沟通和销售是非常重要的。

李梁表示,一直以来大疆在消费级市场的逻辑是将产品做到极致,去引领客户,“一直以来,市场的脉搏在大疆这里,而不是大疆去把握市场的脉搏,而如今的政企市场,与这个逻辑是相悖的”。

企业研发、设计是客户导向的,往往花很大精力在满足客户的实际需求上,而客户先期购买量相对较小,“大疆曾遇到过类似的情况,当用户反馈很多意见时,研发团队表现出的动力不大”。李梁认为,要改变这一点,需要从CEO到研发团队到市场销售共同进行思路的转换。

 

版权声明:以上内容为《经济观察报》社原创作品,版权归《经济观察报》社所有。未经《经济观察报》社授权,严禁转载或镜像,否则将依法追究相关?#24418;?#20027;体的法律责任。版权合作请致电:【010-60910566-1260】。
大科创新闻部记者
关注?#37096;?#25216;领域,包括机器人及人工智能、无人机、虚拟现实(VR/AR)、智能穿戴,以及新材料领域。擅长企业深度报道及上市公司分析报?#39304;?#21457;现前沿技术、发展趋势投资价值。
巴塞罗那一月份旅游攻略
幸运28倍投技巧 最近好股票推荐 快三大小单双技巧规律 长沙小姐上门服务价格 日本最新一本道网址 雷蒙磨磨什么赚钱 申城棋牌游戏 开心农场小游戏种菜下载 捕鱼大师从哪里可以下载 赛车微信群 极速十一选五走势图 种珍珠赚钱吗 北京pk赛车计划 爱配资可靠吗 加藤鹰忆战7千女优av路 在职mba报考条件