京东舒兰模式:电商巨头如何激活“沉睡的宝藏”

杜远2019-10-18 22:29

经济观察报 杜远/文 吉林省,舒兰市东郊七里乡,人工收割的稻谷成捆地摆放在稻田里,大自然的力量随后将使留在稻茎上的稻米达到完美的口感和营养。一个月后,借助“双十一”?#20309;?#29378;欢的热潮,这批稻米将摆上一个个家庭的餐桌。

地处吉林、黑龙江交界处的“中国生态稻米之乡”舒兰市,清代时曾是贡米产地,一条拉林河连接了上下游的舒兰市和“中国优质大米之乡”五常县,但多年来舒兰大米却有“养在深山人未识”之憾。电商巨头京东的到来,以一种不曾有过的方式激活了舒兰大米这一沉睡的宝藏。

2018年10月,京东集团在与舒兰市政府签署相关战?#38498;?#20316;协议后,在京东商城上线的“中国特产?舒兰馆”,主要销售舒兰大米,与?#36865;?#26102;,舒兰市职业高中通过与京东旗下京东商学院的合作,开办电子商务专业,产教结合,在运营舒兰馆电商平台的过程?#20449;?#20859;电商人才。

这是一个“产业互联网”助推地方产业发展、为县域经济培养新型人才的案例,亦是一个电商巨头以创新模式打通原产地供应链的过程,在电商市场逐渐走入存量竞争,市场和供应链也更加复杂化、碎片化的时代,走入电商平台的舒兰大米或许只是一个缩影,电商行业新一轮的变化也正在酝酿着。

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京东大学老师为“电商班”学生讲解运营数据

“特产馆+电商班”助推舒兰大米

“为舒兰大米写一条‘获得感’的产品文案”,这是舒兰职高电子商务专业老师张宝权给学生们布置的课?#31859;?#19994;,

就在电商专业班隔壁的一个房间,京东商城“中国特产?舒兰馆”正在此间运营。

随着年底?#20309;?#23395;的临近,“中国特产?舒兰馆”即将迎来最为忙碌的时段,学生们也将更多地参与其间的运营,大屏幕上显示着京东商城上舒兰馆粮油调味品类访客、销售额的数据,当天舒兰馆访客近50万人,成?#27426;?#36229;过20万元。

地方政府、电商巨头、农副特产、中职教育,这些元素融合在一起,构成了京东在舒兰的一次?#21830;?#31995;的创新性尝试。

2018年,舒兰市政府与京东集团签订战?#38498;?#20316;框架协议,在此合作框架下,一方面,由政府出?#39318;?#24314;的农业投融资平台——舒兰市农业投资发展有限公司负责线下产?#20998;?#37327;把控、物流配送、包装运输等工作,京东集团负责?#25918;?#23459;传、策划等线上运营工作,双方携手推动建立了“中国特产?舒兰馆”在京东商城运营;另一方面,为推动当地产业?#20013;?#21457;展,京东旗下京东商学院与舒兰县职业高级中学合作,开通京东电子商务课堂,设置电商专业,并将舒兰馆开进了校园,让学生在校内就能实操实训。

在舒兰职高电商班,一群十六七岁的孩子,通过理论+实践的上课方式,全流程接触电商开店过程,深度参与舒兰特产馆的运营,从商?#25918;?#25668;、文案设计、美工PS,到竞品比较分析,再到物流打包,孩子们靠自己的双手,帮助着舒兰馆一?#35762;?#25104;长壮大。

电商专业同学的努力?#32654;?#24072;们都不禁感叹:“没有想到这些?#37213;?#25991;化课学习成绩可能不尽如人意的孩子们,在形象设计,在对产品的理解,在讲故事,包括一开始先练习做微商店铺的过程中,是那么有积极性,那么快乐,那么有天?#22330;?rdquo;

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舒兰职业高级中学学生在上“电商实训课”

通过京东当地专业电商运营团队和电商班孩子的努力,中国特产•舒兰馆得以迅速成长为京东粮油类目的中大型商家,截止至2019年8月26日,该店铺上线商品45款,其中舒兰大米22款,杂粮20款,其它特产3款,成交金额1055万元。

与?#36865;?#26102;,通过京东站内日常搜索流量、京东超市、京东生?#24335;?#28857;图和各类促销活动,舒兰大米也提升?#25918;?#30693;名度,一年多来舒兰馆全店访客数达到108万人次,舒兰大米等特产?#36805;?#30422;全国29个省172个地级市1523个县市区。

供应链下沉:政府助力 赋能米企

“电商班+特产馆”模式在舒兰的落地,于地方经济而言,是电子商务促进传统产业转型升级、促进“三农”发展的一股新生力量?#27426;杂?#20140;东而言,在践行社会责任助力县域经济发展的同时,也是一次在供应链上的成功开拓。

长期以来,临近黑龙江五常的舒兰,谈到五常大米可谓十分羡慕,两地同山同水同气候,舒兰大米却因?#25918;?#25928;应薄弱,生产者分散,缺乏统一的质量标准,难以?#22836;?#20854;应有的价值。

而?#26434;?#22914;京东这样拥有广阔客户渠道和强大?#25918;?#33829;销能力的电商平台而言,销售舒兰大米这样的产品,需要面对的是众多小?#22836;?#25955;、且?#20998;?#37327;不一的供应商,这也是?#36127;?#25152;有电商平台在面对农产品供应链时面临的难题。

据了解,舒兰市?#21152;?8家米企,其中规模较大的就有10家,?#26434;?#36825;些企业而言,通过线上平台销售大米起初并不是一个吸引人的选择。“刚开始一些企业对入驻京东舒兰馆并不太积极,好的电商平台对产?#20998;?#37327;、包装标识这些要求很高,比如说,如果米的含水量高了容易发霉,不利于储存运输,这就要求米企提供更加规范的产品,这自然也会增加企业的成本”,一位当地人士说。

“舒兰米企很多,但是有规模的民企?#27426;啵?#20182;们基本上都在做着传统的经销模式”,舒兰市副市长杨凌云说:“在政府的‘背书’都做好之后,让企业的产品走进舒兰馆,我们也是花了一番功夫的。”

在此过程中,与地方政府的深度合作为京东扫除了不少的?#20064;?#25454;了解,在与京东合作的过程中,舒兰市农业投资发展有限公司、当地农业、质检等部门,会对产?#26041;?#34892;?#32454;?#30340;质量检验检测,同时,舒兰农业投资发展公司也向入驻企业和农户提供扶持,为米企和农户在库房、包装设计、促销等方面提供无偿的扶持。

?#36865;猓?#33298;兰市政府方面还于2019年两次拜会“杂交水稻之父”袁隆平,袁隆平不仅为舒兰题字“中国生态稻米之乡”,双方还达成了未来在优质水稻繁育和研究上合作的意向,此举进一?#25945;?#39640;了舒兰大米的?#25918;?#30693;名度美誉度,?#26434;?#30005;商平台上优质有机农产品的消费者,无疑也有着强?#19994;?#24341;导效应。

与?#36865;?#26102;,京东借助自身在市场判断、数据预测方面的能力,也为舒兰大米的生产者提供了有力的帮助,?#24433;?#35013;的设计、产品文案的构思、到袋装米的销售规格,京东大数据的赋能也让米企尝到了甜头。

舒兰宝龙仓米业负责人姜?#35859;?#32461;,“线下市场鱼龙混杂价格也上不去,好米反而卖?#36824;?#19968;般产品,目前公司一年稻米销售额大约在2000万元左右,其中的精品都走线上。”

存量时代 电商增长新品类

随着电商行业日益进入存量时代,在产品类别上趋同化的趋势也日益明显,中国电子商务研究?#34892;?#30340;一份研究报告指出,随着?#29992;?#25910;入的增长,?#29992;?#28040;费也由生存型消费向享受型消费转移,?#26434;?#21830;品的追求更高,而电商的核心竞争力始终是?#26434;?#25143;需求变化的掌握和满足。

也正是在这一趋势下,近年来京东在农副、“特产”领域悄然发力,从高?#20998;?#30340;东北大米,到西南的火锅底料、风味小吃,再到东南沿海地区的各类海?#30465;?#24178;货,这类产品或许将成为存量时代电商继续增长的一个重要品类。

京东大数据显示,2019年上半年农产品整体下单金额比2016年上半年同比增长高达668.8%。除了满足生活基本需求,人们也愿意通过电商购买高质量的水果、茗茶、禽肉蛋品来加强饮食的营养健康,提升生活?#20998;省?/p>

不断增长的消?#30740;?#27714;背后,电商也需要进一步完善自身在产地供应链上的各个?#26041;冢?#32780;在舒兰的探索,则是京东的一次成功尝试。“政府+企业”、扶贫融合产业的模式不仅帮助舒兰大米走向了更广阔的市场,也为京东构建起一个富有竞争力的产品供应链。还有那些舒兰职高电商班的孩子们,这些植根于本乡本土的新一代电商人,也是一颗颗即将生根发芽的种子。

?#26434;?#32508;合性的头部电商而言,在中国2800余个县级行政区划单位中,舒兰和它的特产舒兰大米是一个缩影,在这些县域?#27573;?#20869;,有着众多质量优良的“特产”,它们或是孕育于原产地特殊自然地理条件的农副产品,或是传承于当地风土习俗的手工产品,但局限于分散的产生者,较弱的?#25918;?#23454;力,以及长期以来形成的旧有销售渠道,这些“特产”往往难以最大限度地发挥其价值,亟需外部的助力。

也正如京东集团首席战略官廖建文所认为,在过去,计算机和互联网产业的发展初步构建了信息时代的基础设施,消费互联网改变的是产业链后端的营销、零售服务?#26041;冢欢?#20135;业互联网改变的是产业链前端的研发设计、生产制造、仓储物流?#28982;方凇?#27491;是这一趋势,使得农业有机会受益于产业互联网的普及应用。

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从业10余年,2012年加入《经济观察报?#32602;?#19981;敢妄言新闻理想,但求专注、专业。
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